奧克萊集團總裁邵雙喜：奧克萊驅動能源未來

論壇會議 2023-07-18

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2023年7月17-18日，由汽配圈主辦、三頭六臂為生態大會總冠名、德爾科火花塞為金翼獎總冠名的“2023（第七屆）汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典”隆重舉行！服務全產業，引導市場發展方向，探討行業動態和市場痛點，本次大會將是一場見證企業進步、推動產業升級，點燃激情，再次攜手出發的大會！

7月18日，由汽配圈主辦、三頭六臂總冠名的“突破周期逆勢增長”2023（第七屆）汽配圈生態大會盛大開幕！

以下為奧克萊集團總裁邵雙喜的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

各位嘉賓，大家上午好!

我的課題是關于油電輪當中的第二個：電瓶。奧克萊是一個做電池的生產基地，主要做電瓶，奧克是奧林匹克的精神，萊是我們的綠色能源未來，這是奧克萊公司的標識。

奧克萊是做蓄電池的一個生產基地，一年是1200萬千瓦時，占地面積是800畝，為我們整個行業提供電池的系統解決方案。

奧克萊為了更好的服務于客戶，投資近2個多億打通了整個產業鏈。剛才有一個同行說的，他要把電池的質量做好，實際上是要把我們的交付和主要原材料掌控在自己手上，所以對殼體、隔板、電解液，以及紙箱、連接線，全部實現自產。像我們殼體的送貨時間應該以分鐘來計算，因為就在我們工廠里面。

我們不僅僅做產品，為了打破國外的封鎖，做電池的設備也進行了自制，我們的關鍵設備，像鑄帶機等等，都進行了自制。為了更好的控制我們的產品質量，利用企業平臺對生產的14個過程實時24小時進行了監控管理，每時每刻都在監控我們各個工序的質量。

公司通過了認證，包括9001、16949，以及海外的各項認證。

公司重視知識產權，每年授權專利都在10件以上，主要以發明專利為主。

我們上了三大系統：ERP，打通人財物、產供銷;WMS智能倉儲系統，拉動客戶進行追溯溯源;OA辦公平臺。

我們公司的產品涉及鉛酸類和鋰電類的各個系列產品，涉及到全系列的鉛酸蓄電池，包括汽車工業、叉車、船用、OPZV等等。現有的燃油車類的全系列產品，包括乘用車、商用車、大巴車，以及新三板，以歐美為主的EMB啟停電池，以日韓為主的EFB增強式的負極電池，以及現在比亞迪和特斯拉正在做的新能源車的六款產品電池。

我們全系列的工業電池是另外一個板塊，主要依靠這些配套的工業電池。

我們叉車電池板塊為整個行業提供英標、德標、美標、國標等一系列的叉車電池。

我們的鋰電也正在布局未來，這是我們公司，也是整個行業未來的方向，三級處，以及應急電源叉車電池，還有車用的20和24伏自然的車用鋰電池。鋰電是我們整個中國乃至世界上的一個方向，無論我們對原來的鉛酸電池多么有情懷，鋰電它絕對是一個方向。目前有兩個說法：一是全世界當中任何一個工科學校，不做鋰電研究，不是一個好的工科學校;二是目前我們國內有100多家做鉛酸鋰電池的，而不做鋰電的鉛酸電池廠，不是一個好的鉛酸電池廠。

2019年諾貝爾獲得者，在鋰電這一塊也獲得了諾貝爾獎。全世界在化工類所有聰明的人都在研究鋰電，想不出成績都不可能。

關于銷售服務，在國內我們有七大片區，覆蓋國內的所有省份，提供全系列的服務。海外，我們從1996年到現在為止，一共銷售了27年，包括東南亞、非洲中東、南美，覆蓋全球將近100多個國家。

售后服務，整個是全過程、全流程對客戶進行全方位的服務。

奧克萊是一個做電池的公司，我們和已經合作的，和未來有機會合作的合作伙伴，有三點強調：

第一點，我們無論和哪一家平臺公司合作，都秉承扶上馬再送一程的理念。所謂扶上馬，如果你有網絡、有平臺，希望上蓄電池的話，我們給你上之前、上之后、上之中，進行全方位的輔導。因為合作上一個新品類有一個過程，對我們來說很熟悉，但對你來說可能很陌生。我們不僅僅產品相互合作，而且在你的網絡當中持續的提供我們全方位的服務，把產品共同經營好。這是我們要扶上馬再送一程。

第二點，我們秉承著只要是客戶的問題，我們認為就是我們的問題。有人說這個責任是不是要界定一下，是不是我們平臺不好，是不是客戶不好。在我們奧克萊的所有人員當中，如果客戶選型沒選對，那就是我們工廠沒有引導對。如果是客戶沒用好，那就是我們沒有培訓好，還是我們的問題。如果把這個責任扯皮推諉，是無法合作的，特別是跟終端客戶沒那么多道理可講，你不好用，他可以不用你的。我們強調只要是客戶的問題，認為就是我們工廠的問題。

第三點，什么是好產品?我剛才看了一個案例，有一個燈泡是在1901年加利福尼亞，那個公司用了100多年，在2020年滅掉了。這個公司在1925年就倒閉了，那個公司燈泡能用100多年。一個好的產品并不是質量超長的產品，它應該是一個合適的產品。我們的工廠、平臺、客戶，我們三方都能夠滿意。如果僅僅是終端客戶滿意，那部一定是好產品。像剛才我舉的燈泡一樣，客戶肯定很滿意，因為使用了119年，你怎么能說不好呢，好產品不一定是三方都滿意的產品。所以我們一定要找到我們工廠、平臺、客戶三方都滿意的產品，那才是一個合適的產品。